6 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Определяем цель приобретения

Как правильно составить личные финансовые цели

Личные финансовые цели, а вернее их наличие, один из главных критериев успешности человека. Люди без целей, плывущие по жизни по течению, сродни животным. Поел, сходил на работу, вечером посмотрел телевизор и спать. И так по кругу. Через 5, 10 — 15 лет, все одно и тоже. И если что то и происходит в их жизни, то скорее всего — это просто благоприятное стечение обстоятельств.

Постановка финансовых целей позволяет достигать задуманного более быстрыми темпами с минимальными затратами. Без них человек не развивается и остается практически на одном уровне, в том числе и денежном.

Итак, если вы решили что то поменять в своей жизни, то это статья для вас. Вы узнаете:

  • какие бывают финансовые цели;
  • как их правильно сформулировать;
  • какие этапы по достижению целей;
  • примеры плохих и хороших целей;
  • практические советы.

Правильное определение личных целей — это первый этап по составлению финансового плана и его дальнейшей реализации. Именно поэтому нужно понимать всю значимость и важность. Неправильная установка наверняка не позволить достичь желаемого и приведет к пустой трате времени и сил.

Постановка целей

Что такое личная финансовая цель — это результат, которого вы хотите достичь. Она обязательно должна быть измерима. Например, хочу стать богатым — это плохая цель. Непонятно, сколько денег вам для этого надо. Нужно выражать свои мысли более конкретно.

Цели могут быть материальные или финансовые. Материальные обязательно нужно перевести в денежный эквивалент, чтобы понять к чему стремиться.

Например, вы хотите поехать в отпуск всей семьей за границу следующим летом. Это ваша цель. Материальная. Хорошо. А сколько денег вам для этого понадобится? 50, 100 тысяч, может быть 150 или все 200. Вы не знаете.

Или вы хотите накопить деньги на безбедную старость. Какая сумма вам необходима, чтобы вести комфортный уровень жизни? Непонятно.

Правильные цели нужно ставить так:

  • купить новый телевизор за 30 000 рублей;
  • cделать ремонт в квартире — 200 тысяч;
  • взять ипотеку — нужны деньги на первоначальный взнос — 350 тысяч;
  • накопить на обучение ребенка в университете — 300 тысяч.

Правильно сформулировать цель — это только начало. Нужно разработать план по ее достижению. Какие затраты вы готовы нести и от этого получаем примерные сроки реализации цели. Если срок вас не устраивает (слишком большой), то корректируем свои затраты в сторону увеличения. В итоге у вас должно получиться некий оптимальный баланс по ежемесячным расходам для достижения цели при не слишком большом сроке выполнение.

Например, ваша цель новый ноутбук — за 50 тысяч рублей. Вы решили откладывать по 3 тысячи в месяц. На достижение у вас уйдет почти 1,5 года. Не маленький срок. Увеличивая расходы до 6 тысяч — цель будет достигнута уже через 8 месяцев.

Этапы достижения

Условно все цели можно разделить на 3 вида, по времени их достижения:

  1. краткосрочные — до года;
  2. среднесрочные — от 1 до 3-5 лет;
  3. долгосрочные — от 5 до 10-15 лет и выше.

Краткосрочные

Обычно постановкой целей нужно заниматься в начале года. Вы пишите для себя, что вам необходимо сделать в течении года. От покупки путевки на море для всей семьи, до приобретения например, школьных вещей ребенку к новому учебному году.

В итоге у вас должен получиться некий список запланированного, с обязательным указанием суммы и сроков их реализации.

Примерный план на год:

  • март-апрель — отдых на море — 80 000 рублей;
  • июнь-август — путевка для ребенка в детский лагерь — 20 000 рублей;
  • сентябрь-октябрь — обучение в автошколе — 40 000 рублей;
  • ноябрь-декабрь — полностью погасить кредит — 60 тысяч.

Итого: 200 000 рублей.

У вас перед глазами будет точные цифры. Вам останется только правильно распланировать денежные потоки и придерживаться плана.

Среднесрочные

Построение финансовых планов на ближайшие 3-5 лет — это уже более серьезный этап. Суда можно отнести покупку новой машины, расширение жилплощади, накопление некого капитала для конкретных целей, будь то инвестиции, финансовая подушка безопасности или деньги на обучение ребенка.

Определяете чего вы хотите достичь в ближайшую пятилетку, переводите это в деньги и ваши цели сформированы.

Долгосрочные

Все то же самое, только цели более масштабные и как следствие, для достижения необходим не один год, а возможно несколько десятилетий. Сразу на ум приходит пенсионные накопления. Самостоятельно накопить на хорошую пенсию можно, только это дело не одного дня.

Определяем желаемую сумму с поправкой на инфляцию и с учетом дохода, который будет приносить накопленный капитал в течении этого времени. Далее вычисляем сколько нужно откладывать, чтобы к выходу на заслуженный отдых запланированная сумма была в наличии.

Главная сложность — это слишком далекий горизонт планирования. Невозможно учесть все моменты в будущем, которые напрямую или косвенно будут влиять на движение к цели.

Полезные советы по финансовому планированию

На бумаге (компьютере) все выглядит легко и просто. Определил цель, поставил сроки реализации и все. На самом деле, это капля в море. Все самое трудное впереди. Главное ведь не составить план по достижению, а выполнять его.

Некоторым просто будет лень придерживаться плана или найдется множество других оправдательных причин. Мало денег дали, есть другие более важные потребности на данный момент, вложу в следующий месяц в 2 раза больше.

Именно с этого начинается крах. Приучите себя, возможно через силу, делать то, что было заложено в планах. И через несколько месяцев для вас это будет также естественно, как утром почистить зубы.

Совет 8. Начинайте с малого

Иногда, а на практике практически всегда, трудно что-то запланировать и главное достичь чего серьезного и большого с первого раза. Цифры и срок могут вас напугать и отбить все желание. Поэтому лучше начинать с мелких краткосрочных целей. Достижение которых повысить вашу уверенность в своих силах и подготовит к более серьезным победам.

Совет 9. Чем конкретней цель, тем проще ее достичь

Абстрактная цель не даст вам желаемого результата. Например, такие:

  • в течении года открыть счет в банке и положить туда деньги;
  • купить облигации на фондовом рынке для постоянного получения пассивного дохода.

Допустим вы откроете вклад и купите облигации. Положите 5 тысяч на депозит и приобретете долговых бумаг на 10 000. Вроде бы как поставленный план выполнен.

Но посмотрим правде в глаза. Это то к чему вы стремились? Наверняка нет.

Свои мысли нужно выражать так:

  • до конца года открыть вклад на сумму не менее 50 тысяч с доходностью 8% годовых;
  • купить долгосрочные 15-ти летние облигации федерального займа на 100 000 рублей, которые будут давать мне прибыль 10% годовых в течении 15 лет или 10 тысяч в год.

Если вы выполните эти условия, то цель будет считаться достигнутой.

В заключение

Напоследок хочу привести в пример отрывок из книги «Самый богатый человек в Вавилоне». Если не читали, рекомендую. Одна из лучших книг, по изменению финансового мышления.

Думаю это будет уместно. Показать как нужно правильно ставить и в дальнейшем придерживаться своих личных финансовых целей.

— Сила воли! — резко возразил Аркад. — Что за вздор! Вы думаете, что сила воли это такая сила, которая дает возможность человеку поднимать тяжесть, которую не способны нести верблюды, или тянуть груз, который быки не могут сдвинуть с места?

Нет, сила воли — это непоколебимая цель — непременно выполнить задачу, которую вы сами перед собой поставили. И если я ставлю перед и собой цель, какой бы незначительной она ни была, я должен идти до конца и выполнить ее.

В противном случае как я могу быть уверен в себе самом, что способен делать серьезные дела? Если я скажу сам себе — в течение ста дней, переходя по мосту по пути в город, я буду поднимать с дороги камень и бросать его в воду, — то я буду это делать. Если на седьмой день, переходя по мосту, я забуду это сделать, то я не подумаю про себя, — ну, ладно, завтра я брошу два камня и все будет в порядке. Нет, я вернусь назад и брошу свой камень.

И разве на двенадцатый день я скажу сам себе: — Аркад, все это бесполезно. Какая выгода тебе бросать по одному камню каждый день? Брось сразу целую пригоршню и покончи с этим. Нет, я так не скажу и не сделаю.

Если я ставлю перед собой цель, то я выполняю ее. Поэтому я тщательно выбираю цель и не начинаю выполнение слишком трудных и непрактичных задач, потому что я ценю свое свободное время.

За обновлениями в этой и других статьях теперь можно следить на Telegram-канале: @vsedengy.

Выявление потребностей клиента: что это такое, вопросы, этапы, методы, примеры

Для менеджеров супермаркетов, оптовых и розничных магазинов главным фактором для успешной продажи является то, чтобы потенциальный покупатель заинтересовался товаром и заключил сделку. Для этого прибегают к всевозможным ухищрениям: устанавливают рекламные щиты, зазывают скидками и акциями, промоутеры раздают на улицах флаеры и приглашают на бесплатную дегустацию. Конечно, это приносит положительные результаты, но оказывается недостаточным. В статье мы приведем примеры открытых вопросов для выявления потребностей клиента при продаже.

Что означает слово «нужда»

Такое определение предполагает, что покупатель не может обойтись без конкретного товара или услуги. В это название входят и нужды, без которых гражданин не может сосуществовать в обычной жизни.

Человек испытывает желание обезопасить себя от предполагаемой угрозы, нуждается в новых ощущениях, в комфортабельном времяпровождении, в отдыхе, в надежности, в собственной идентификации.

Существуют разные потребности:

  • Сопряженные. Это проявляется, когда вы приобрели, например, дрель для строительства дома, а к ней еще необходимо купить много дополнительных приспособлений. Поэтому консультант-продавец должен сразу же уловить смысл покупки и сделать все возможное, чтобы вы потратили как можно больше денег.
  • Несопряженная. Не ведет к дополнительным расходам. Редко встречается и относится к повседневным расходникам или попутным товарам, находящимся рядом с кассой.

Зачем и как выявить потребности клиента при продаже

Цель понятна. Необходимо предложить человеку то, что он хочет и купит. Перед выходом товара на рынок проводится рекламная кампания, разогревающая интерес публики. Но в процессе продаж лучше всего выявляется устойчивый спрос на определенные виды. Теоретически оценить потенциальный объем часто бывает невозможно. Тогда на помощь приходит статистика реальной торговли. Попутно выявляются те нужды клиента, которые были не охвачены первоначальным планом. Также делается коррекция ассортимента, методов работы и стиля продаж.

Какие существуют потребности

У каждой личности в процессе жизни формируется набор необходимых задач, решение которых вызывает удовлетворение и комфорт. Если мы расставим эти желания по приоритетам, это будет выглядеть так:

  • Физиологические (еда, тепло).
  • Покой (безопасность, защищенность).
  • Ощущение причастности к сообществу (семья, церковь, партия, рабочий коллектив).
  • Осознание собственной исключительности (награды, комплименты, признание и статусы).
  • Творчество.

Каждый маркетолог должен понимать, что продать что-либо можно, опираясь на эти базовые желания. Конечно, легче всего апеллировать к первому пункту, так как он един для всех. Самым правильным является совмещение нескольких факторов.

Методы выявления потребностей

Продавец для успешной работы должен быть еще и психологом. По внешнему виду, по манере поведения клиента уже можно сложить определенное мнение. Дальнейшие решения приходят в процессе беседы. Важным является не только правильно предложить товар, но и выслушать гражданина, уловив при этом склонность к определенной группе изделий, ценовую категорию, желание «выделиться».

Как выявить потребности клиента: какие вопросы необходимо задавать

Люди делятся на две категории:

  • имеющие четко сформулированную цель;
  • не до конца понявшие, что им надо.

Искусством продавца является построить такой диалог, чтобы человек, пришедший за одной покупкой, взял еще несколько товаров, сопутствующих главному. В этом случае для оппонента важным является качество и беспроблемность.

Примерно так же работает схема и в других категориях. Основным вопросом является предложение по технологическому обслуживанию предмета, за которым пришли в магазин. Например, для бензопилы предлагаем масло, напильник, защитную маску, наушники, дополнительную цепь (более высокого качества). Вероятнее всего, больше половины товаров будет приобретена.

Вторая группа. Часть людей знает основную цель, но не понимают, как ее реализовать. Консультант должен проникнуться проблемой и максимально профессионально решить задачу. В этом случае абсолютно необходим диалог. Надо выяснить все обстоятельства, подтолкнувшие человека зайти в ваш магазин. И в процессе разговора постараться предложить наиболее оптимальный товар для реализации его желаний.

Цель и этапы выявления потребностей

Мы должны понять, что хочет покупатель. Так как он заплатит нам, если мы удовлетворим его запросам:

  • Первично происходит визуальная оценка. Всегда надо помнить, что платежеспособность и запросы часто не совпадают с внешним видом. Поэтому грамотный диалог поможет выявить нужды, пришедшего к вам гражданина.
  • Обращаем внимание на группу товаров, вызвавшую интерес.
  • Интересуемся, для каких целей (если это не очевидно) совершается покупка.
  • Предлагаем варианты из разряда цена/качество/бренд.
  • Выясняем, какие аксессуары могут потребоваться.
  • В соответствии с типажом рекомендуем сопрягаемые с этой категорией предметы, потенциально необходимые (мангал – уголь, жидкость для розжига, решетку, шампура, спрей от комаров).
Читать еще:  Баня в гараже как сделать своими руками

5 вопросов для клиентов для выяснения потребностей

Типаж диалога можно разделить на пять групп. К каждому индивиду в конкретной ситуации будет подходить определенный метод:

  • Простой. В предложении используется утверждение, и ответ подразумевает только «да» и «нет».
  • Открытый. Во фразе вы предлагаете описать абоненту его пожелания. Часто у него нет четко сформированных потребностей. Поэтому вы можете этим отпугнуть, и он уйдет из магазина без покупки.
  • Предложение. Вы рекомендуете несколько вариантов на ваш взгляд. В этом случае намного проще сделать выбор и поддержать диалог.
  • Углубленный интерес. Люди не всегда понимают, что лучше всего подходит для ситуации, для которой они приобретают вещь. И совет продавца воспринимается очень положительно.
  • «По жизни». Здесь контактность консультанта является залогом успешных продаж.

Слушайте правильно

Для большинства людей очень важно, как их слышат. Это абсолютно также работает и за прилавком:

  • Выслушайте. Не перебивайте.
  • Всем своим видом показывайте вашу заинтересованность (смотрите на человека).
  • Не будьте навязчивым (дождитесь обращения к вам).
  • Постарайтесь реально облегчить выбор. Часто это не так просто.
  • От разговора с потребителем зависит ваша выручка.

Уделите время потенциально возможным интересам

Человек, приходя в торговую точку, кроме основной цели, подсознательно имеет в виду другие задачи. Приобретение многих изделий подразумевает наличие аксессуаров, которых может и не быть у гражданина. Например, сварочный аппарат – инструмент бесполезный, если нет при нем маски, удлинителя, молотка, электродов, болгарки, дисков. При этом всегда существует альтернатива. Как простая сварочная защита для глаз имеет градацию по цене от 150 рублей до 10000. Просветить клиента в преимуществах более продвинутого оборудование – ваша задача.

«Крокодил»

Эта очень распространенная игра помогает научиться правильно формулировать мысли и адекватно пользоваться ответами. Суть этого процесса состоит в следующем:

  • Собирается компания из нескольких человек.
  • На бумажках пишутся названия, например, животных.
  • На лоб каждого участника прикрепляется стикер так, чтобы он не знал об объекте.
  • Наводящими вопросами, на которые можно ответить «да» или «нет» каждый по очереди пытается выяснить, что написано.
  • При получении отрицательного ответа ход переходит другому.

Игра учит правильно составлять предложения.

Маленькие особенности диалога

Разговор с клиентом может протекать по трем типам:

  • Человек явно настроен на приобретение товара. В этом случае прямое заявление: «Что вы хотите?», будет воспринято им, как максимально ожидаемое от персонала. Он с готовностью пойдет на контакт.
  • Посетитель склонен к анализу и не готов сиюминутно совершить выбор. Тогда прямота с вашей стороны только его отпугнет. Предпочтительнее завязать разговор на тему, какие задачи он хочет решить. И уже в процессе подойти к конкретному выбору определенной группе изделий.
  • Категория, попавшая в торговую точку из праздного любопытства, требует наиболее мягкого (как бы невзначай) обращения. Такой персонаж делает покупку спонтанно. Подвести к этому его можно только через отвлеченные темы.

Достоинства и слабые места открытого диалога

Прямой вопрос подразумевает конкретный ответ. Это устраивает людей с уже сформированной задачей и четко поставленной целью. В этом случае человек воспринимает такую форму общения, как наиболее оптимальную. Но далеко не все, а точнее, менее 20 процентов посетителей точно знают, что они купят. Большая часть требует другого подхода.

Вероятнее всего, клиенту необходима консультация и развернутое предложение возможных вариантов. Как показывает практика, такая постановка диалога получает максимальный отклик и является наиболее продуктивной методикой. При этом возможный спектр продаж значительно расширяется.

Открытые вопросы

Целью опроса считается получение общей информации. Понять при разговоре, что конкретно хочет человек и что стоит за его утверждением. В это время у вас есть несколько секунд для обдумывания. Вы должны разговорить собеседника так, чтобы он не ограничивался короткими «да» или «нет». Для вас главное – это полный развернутый ответ, так как во время такого диалога, потребитель ощущает всю свою значимость.

Начинают опрос при помощи вопросительных слов в начале предложения.

Например: «Как вы думаете…», «Каким образом…», «Что вас заинтересовало…», «Как вы считаете…», «Что решили…», «На какую сумму рассчитываете…», « Из какого варианта выберете…», «В какое время вас ждать…», «Когда вам удобно…».

Примеры открытых вопросов

Для того чтобы показать заинтересованность в решении проблем гражданина, стоит углубиться в задачу.

  • «Как часто вы будете пользоваться данным инструментом?». Подразумевает ответ, после которого намного проще подобрать соответствующую модель. Такой интерес положительно воспринимается, так как вы принимаете участие и решаете часть проблем, которые могут возникнуть в будущем.
  • Классическая фраза: «Для кого вы выбираете подарок?». Очень помогает мужчине в сувенирном магазине и при любом ответе сближает собеседников.

Наглядное пособие очень поможет вам научиться правильно общаться:

Потенциальные ошибки консультанта

Каждый покупатель – индивидуальность со своим видением мира и сиюминутным настроением. При общении желательно уловить ту грань, за которую нельзя переходить:

  • Не будьте навязчивы. Если человек не идет на контакт, то не надоедайте ему, просто находитесь рядом в готовности помочь.
  • Всегда есть тот товар, который может быть продан, как сопутствующий. Ваша задача выявить нужду в нем и продать.
  • Не увлекайтесь рекламой изделия в процессе выбора. Это воспринимается, как «навязывание».
  • Внимание к посетителю – главное правило. Перебивать совершенно недопустимо. Необходимо быть корректным и вежливым.
  • Другой крайностью является превращение вашего общения в разговор «по душам». Ведь ваша цель – продажа.

Техника резюмирования потребностей

Прием, при котором перед заключением сделки, продавец зачитывает окончательный список, тем самым подводит черту. На этой стадии покупатель имеет возможность проверить все ли он приобрел. Параллельно возникает шанс предложить еще дополнительные позиции, органично вписывающиеся в тот набор, что уже выбран. Как показывает практика, при грамотном использовании такой техники продажи увеличиваются на 10-15 процентов.

Закрытые вопросы

Применение такой формы беседы приносит позитивные результаты, если сказанная фраза подразумевает положительный ответ. Замечено, что когда человек неоднократно сказал «Да», ему трудней отказать. Наиболее широко это применяется при завершении сделки, так как помогает собраться и не сделать ошибок.

Вывод

Торговля, как и любое дело требует творческого подхода. Часть людей на подсознательном уровне соблюдает большинство правил и приемов современного маркетинга. Другая группа при должном старании может легко овладеть этой технологией. Фактом является, что правильная манера общения повышает реализацию в два и более раза.

Кроме речевых приемов в торговом зале, необходимо использовать и другие способы. Например, внешний вид менеджера, общая атмосфера в зале, приоритет и позиции в расстановке товара, освещение, цветовая гамма, запахи, музыкальное сопровождение с историческими тематическими зарисовками.

Последующий анализ продаж позволяет оптимизировать ассортимент. В этом вам поможет программное обеспечение от компании «Клеверенс». За счет удобной структуры вам будет проще систематизировать закупки и сократить количество неликвидов. Существуют программы, подходящие как для маленьких торговых точек, так и для супермаркетов, оптовых складов и производителей.

В статье мы рассказали все о выявлении потребностей клиента, описали, что это такое и какие способы существуют.

Определяем цель приобретения

Успешность работы первостольника с покупателями зависит не только от того насколько грамотно он определит тип покупателя и манеру общения с ним, но и на сколько грамотно и точно фармацевт сможет определить мотивы, цели и непосредственно сам вид покупки.

Анализ просьб покупателей позволяет разделить цели покупок на две группы:

Ясные цели обычно достаточно ясно формируются. Покупатель называет препарат, его дозировку или другой товар аптечного ассортимента, протягивает рецепт, или же если аптека с открытой формой выкладки – передают товар фармацевту — первостольнику для дальнейшего осуществления покупки. Однако чаще всего посетители аптек приходят с неясной целью покупки.

Чаще всего характеристиками такой цели являются:

  1. Название “диагноза” (“от головы”, “от живота”). Чаще всего, покупатели не понимают, на сколько огромен перечень заболеваний которые могут соответствовать их диагнозу и часто просят совета фармацевта, избегая консультации с врачом.
  2. Видоизмененное название. Многие лекарственные препараты имеют созвучные названия или просто трудны для запоминания или произнесения для неподготовленного человека, тем более что многие препараты трудны для произношения (“Олений Ум”, “Настойка ахинеи”, “капли Тайфун”, “Дайте мне, пожалуйста, кукурузных столбняков”).
  3. Указание на цвет лекарственной формы. Фармацевты не так часто, но все же вынуждены сталкиваться с покупателями, которые дают описание лекарственной формы (“красные и круглые”, “зеленые”, ” сладкий сироп желтого цвета”).
  4. Указание места на полке, на которой раньше была размещена упаковка препарата.
  5. Указание на стоимость товара. Достаточно распространенное обращение к фармацевту: “ Девушка, дайте мне, пожалуйста, препарат на «А», он у вас по сто двадцать три рубля был раньше”.
Читать еще:  Какие существуют типы верстаков

После определения цели покупки, фармацевт определяет мотивы покупателя. Таким образом пытаясь выяснить, что побуждает человека сделать свой выбор в пользу того или иного препарата. Мотивы являются отражением потребностей человека.

В аптеку приходят в основном посетители с проблемами со здоровьем, и может показаться, что у всех посетителей имеется только один мотив – вылечиться, но на самом же деле у посетителей в аптеке существуют и другие мотивы для приобретения лекарственных препаратов и товаров аптечного ассортимента.

Первое на что фармацевт обращает внимание в начале диалога — цель покупки. Формирование цели является индивидуальным процессом организации для каждого человека, а именно насколько покупатель ответственно готовится перед совершением покупки.

На мотивы совершения покупок в аптеке влияет множество факторов:

  • материальные (платежеспособность);
  • потребительские свойства товаров;
  • вкусы покупателя;
  • привычки покупателя;
  • степень внушаемости покупателя;
  • желание покупателя выделиться, привлечь к себе внимание работника аптеки или других покупателей.

В период обучения у будущих фармспециалистов закрепляется как аксиома следующее мнение: человек приходит в аптеку за лекарственными средствами для себя или своей семьи, потому что он или кто-то в его семье болен.

Пребывая в плену этого мнения, специалисты часто не видят того, что мотивы посетителей аптеки могут быть совершенно разными. Перечень мотивов покупок фармацевтических товаров увеличивается, так как в аптеках растет число товарных групп и их внутригрупповой ассортимент, изменяются психотипы посетителей аптек.

В настоящее время можно выделить следующие мотивы покупок:

Лечение — этот мотив действительно остается основным для большинства посетителей аптек.

Профилактика — проявляется не только в покупках препаратов группы витаминов, тонизирующих препаратов, но и в покупках памперсов, прокладок, пластырей и других фармацевтических товаров.

Впрок — заранее закупаются лекарственные средства и изделия медицинского назначения перед наступлением сезонных заболеваний, для формирования всевозможных аптечек — домашних, для поездки в отпуск, на дачу, в поход, а также при ожидании повышения цен.

Мода — как на промышленные товары, так и на товары аптечного ассортимента периодически создается мода. При возможности выбора покупатель останавливает свой выбор на «модном» товаре. Мода на фармацевтический товар создается на основе знаний покупателей, под влиянием рекламы.

В настоящее время, когда в обществе достаточно сильно проявляется химиофобия, модными являются лекарственные растения и препараты из них. Эти товары знакомы, они проверены временем, их использовали бабушки и прабабушки. Использование их дает покупателям ощущение безопасности. Пожалуй, по этой же причине отмечают моду на гомеопатические средства.

Подражание рекламе. Оценивая выбор покупателем фармацевтического товара, аптечные работники чаще всего отмечают подражание поведению или образу жизни героев рекламных роликов.

Подарок — этот мотив появился не так давно. Его появлению способствовало расширение ассортимента парафармацевтических товаров, ассортимента приборов и аппаратов, биологически активных добавок (БАД). В связи с этим с каждым годом увеличивается число покупателей, желающих купить в аптеке подарок кому-либо из близких.

Количество подобных покупок возрастает перед праздниками. В виде подарка приобретаются зубные щетки, парфюмерные товары, бальзамы и эликсиры, лечебные шампуни, на юбилеи — медицинские приборы и аппараты.

Составление целей на год или планирование.

Ваши цели на ближайший год

Рекомендую начать планировать жизнь со списка 10 целей на год. У меня в плане в среднем 50 целей на год и 20-30 мини-целей.

Если это ваш первый опыт, и вам сложно оценить свои силы – рекомендую выбрать цели легче. Лучше вы их выполните за месяц, затем составите новый список на оставшийся год. Каждый новый план будет более продуманным, и с хорошо подобранными целями.

Очень важно, чтобы первые пробы жить с прописанными целями были удачными. Ещё раз – очень рекомендую для начала составлять простенький план, даже хоть список задач.

Сначала – простой план.

Для разогрева воображения и памяти, изучите примеры ниже – списки целей на год по сферам жизни. Дополнительно изучите списки: 20 целей, 25 целей,50 целей и 100 целей. Составьте себе список целей, которые изменят вас за год.

10 целей по работе и в карьере

  1. Пройти курс по смежной специальности.
  2. Изучить варианты роста в карьере.
  3. Прочитать 12 книг по работе.
  4. Перейти на менеджмент с помощью коучинга.
  5. Получить повышение по работе.
  6. Договориться с руководством о дополнительной зоне ответственности.
  7. Выполнять более сложные задачи по работе.
  8. Сменить работу.
  9. Определить круг профессий для новой карьеры.
  10. Организовать своё предприятие, или выбрать направление для поиска свободных ниш.

10 жизненных целей по здоровью

  1. Убрать 10 вредных продуктов из своего рациона за год.
  2. Пройти консультацию по здоровью.
  3. Сделать 12 массажей.
  4. Консультация у остеопата.
  5. Попробовать 5 новых видов массажа.
  6. Пробежать рекордную для себя дистанцию, плюс 5–10 км.
  7. Найти спорт для регулярных занятий 2–3 раза в неделю.
  8. Поголодать один день.
  9. Пройти нетрадиционную оздоровительную практику.
  10. Пройти курсы медитации и расслабления.

10 целей по покупкам

  1. Проконсультировать со стилистом, совершить с ним покупки.
  2. Оценить рентабельность покупки недвижимости в своём городе.
  3. В течение месяца не делать эмоциональные покупки, покупать через 3–10 дней.
  4. Купить MacBook и/или iPhone.
  5. Купить игрушку из детских воспоминаний.
  6. Сделать «душевный» подарок другу.
  7. Купить игрушку для взрослого себя.
  8. Купить чашку, нарисовать на ней смайлик и подарить коллеге.
  9. Взять тур выходного дня.
  10. Одеть новые вещи в магазине после покупки.

10 целей на год по личностному росту

  1. Прочитать «Мышление быстрое и медленное».
  2. Изучить материал, не принимаемой вами точки зрения.
  3. Поучиться выступать с докладом.
  4. Установить личный рекорд по прочитанным книгам.
  5. Улучшить навыки письма: написать 5 статей.
  6. Улучшить понимание статистики: прочитать «Черная лебедь».
  7. Поучиться рисовать смайлики от руки.
  8. Поднять уровень владения иностранным языком.
  9. Научиться водить скутер.
  10. Ввести в привычку личный тайм-менеджмент.

10 целей женщины, мужчины, семьи

  1. Ослабить потребность всё контролировать.
  2. Прочитать книгу » Мужчины с Марса, женщины с Венеры».
  3. Больше уважать партнёра.
  4. Устроить забавный и романтический пикник.
  5. Прослушать курс Естественные роды.
  6. Подарить спутнику украшение ручной работы.
  7. Приготовить завтрак для влюблённых.
  8. Отслеживать, когда слушаете не внимательно.
  9. Устроить семейный ужин при свечах.
  10. Чаще говорить слова поддержки и заботы.

10 целей по путешествиям

  1. Провести две недели в Таиланде.
  2. Покататься на лыжах.
  3. Выпить кофе в лучшей кофейне города.
  4. Пойти в байдарочный поход с ночевкой.
  5. Сплавится на рафте по реке.
  6. Взойти на вулкан.
  7. Поработать неделю удалённо в путешествии.
  8. Поехать на машине к морю.
  9. Попробовать путешествовать автостопом.
  10. Поучиться управлять парусной яхтой.

10 целей по отдыху и развлечениям

  1. Составить список 100 желаний.
  2. Попрыгать на джамперах.
  3. Полетать на самолёте с фигурами высшего пилотажа.
  4. Покататься на квадроцикле.
  5. Полазить в верёвочном парке.
  6. Прокатиться на зиплайн.
  7. Попрыгать на батуте.
  8. Побить боксёрскую грушу.
  9. Организовать вечер настольных игр.
  10. Пройти квест-комнату.

10 финансовых целей на 2018 год

  1. Повысить доход на 25%.
  2. Прочитать «Богатый папа, бедный папа».
  3. Научиться оценивать предложения со словами «заработок, быстро, разбогатеть», в чём развод.
  4. Составить список 200 материальных целей.
  5. Создать или повысить пассивный доход.
  6. Поиграть в настольную игру «Денежный поток».
  7. Научиться не давать в долг.
  8. Проявлять инициативу в благотворительности. Игнорировать попрошаек.
  9. Изучить основы маркетинга.
  10. Завести хобби с финансовым потенциалом.

Составьте свой список 10 целей по каждой сфере жизни.

Опыт планирования личной жизни поможет упорядочить её, дать ощущение своей силы и укрепит веру в себя.

Планирование личной жизни – лучший способ повышения уверенности в себе и самооценки.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector